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调研是在任何时刻都不能停止的工作（第1页）

调研是在任何时刻都不能停止的工作

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克劳塞维茨说战略是在任何时刻都不能停止的工作。

同理，调研也是在任何时刻都不能停止的工作。

画家有一句话，叫“搜尽奇峰打草稿”

，每看到一山一河一花一草，他心里都在打草稿，思考怎么画。

古代一位军事家，他从小立志于军事，游历全国，每到一处，都指指点点，哪里可以宿营，哪里可以设伏，战争年代到来的时候，他就了然于心了。

给我题写“华与华”

字号的书法家朋友，我陪他一起看上海博物馆，他在每一幅书法作品前都停下来，手指在空中写画——操练每一个字如果换成他来写要怎么写。

和我谈话的时候，他的手指也不时在空中写几个字——那是他突然有了什么想法。

2007年为葵花药业提出的儿童药战略，实际上源于我1999年在深圳读到的一张报纸，有一个豆腐块大小的报道，说中国儿童药“儿童酌减”

的问题，那时候我就一直想有合适机会做一个儿童药品牌。

一直到和葵花药业结缘，才把这件事干成。

最大的调研，就是生活的积累。

华与华方法是以终为始的方法，是后工序决定前工序的方法。

因为营销传播是后工序，所以我们用传播学、符号学的方法，整合了从企业战略、产品开发到品牌营销的整个系统。

营销传播是后工序，但并不是最后一道工序，最后一道工序是消费，是消费者。

所有的一切，最终都由消费者决定。

企业能否生存，是由消费者用钞票投票决定的。

品牌之繁荣，商品之畅销，都是消费者选择的结果。

所以，企业经营的一切活动，都是为了消费者，终点是消费者。

因为终点是消费者，所以依据后工序决定前工序的原则，营销创意的起点，也必须是消费者。

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